讲座信息
类别： 公开课
标题： 《如何快速“制造”销售人员》-模压式训练系统
讲师： 王建先生
　　 王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。
　　八二零现代营销军校是中国首家销售职业化训练的专业机构，军校致力于中国销售人员的职业化培养与训练，是国内营销领域中被广泛认可的销售训练专家。
内容： 　　“合格”的销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：
　　
　　“兵”的问题：
　　 ■ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？
　　 ■ 我们如何彻底摆脱对“精英” 的依赖？
　　 ■ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然无法建立职业化军队？
　　 ■ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
　　 ■ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
　　 ■ 我们能否将新人的成长周期缩短50%，并标准化的制造更多的销售？
　　 ■ 如何拥有标准的销售人员制造系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
　　 ■ 如何解决销售人员“会不会做，能不能做，想不想做”的问题？
　　 ■ 。。。。。。
　　
　　820营销军校的建议：
　　1、建设“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
　　2、建设“可替代”的竞争机制――让销售人员 “服从”管理
　　
　　【预期效果】
　　→ 掌握打赢人海战术的基本要素
　　→ 掌握“模压式”训练系统的构建方式
　　→ 掌握甄选销售人员的系统方法
　　→ 掌握内部竞争机制建立的方式
　　
　　【培训对象】
　　 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
　　
　　
　　【课程的核心内容】
　　
　　
　　一、制造与“人海战术”
　　 1、“人海战术”是优秀的战法
　　 ★ 营销战术的选择
　　 ★ 人海战术是最中国式的
　　 2、“销售精英”是靠不住的
　　 ★ 精英导向与群众导向
　　 ★ 团队的基础是“合格”士兵
　　
　　 3、能培养多少人就能做多大
　　 ★ 销售管理必须依靠“可替代”
　　 ★ 从“一个”合格到“众多”合格士兵
　　 4、“合格”销售是“制造”出来的
　　 ★ 销售要“训练”不要“培训”
　　 ★ 制造的核心是模压式训练
　　
　　 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
　　
　　
　　
　　二、“制造”必须选对人
　　 1、用人标准是甄选的关键
　　 ★ 甄选应当以“合格”为标准
　　 ★ 甄选应淘汰永远不可能培养的人
　　 ★ 不同类型销售人员的合格标准
　　 2、提高甄选的准确率
　　 ★ 如何才能招到人
　　 ★ 常用的招聘手段分析
　　 ★ 选错人的代价
　　
　　 3、双向选择的重新认识
　　 ★ 销售人员眼中的“我们”
　　 ★ 我们对销售人员的价值是什么
　　 ★ 大学生眼中的公司
　　 4、甄选需要“老君炉”
　　 ★ 销售人员招聘的基本原则
　　 ★ 销售人员甄选的9级台阶
　　 ★ 建立模压式甄选系统
　　
　　 本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
　　
　　
　　
　　三、制造=模压式训练系统
　　 1、模压式训练系统的构成
　　 ★ 针对不同类型销售的训练
　　 ★ 模压式的三大构成系统
　　 2、快速入门训练系统
　　 ★ 教什么—教材
　　 ★ 怎么教—教案
　　 ★ 谁来教—教练
　　 3、随岗强化训练系统
　　 ★ 销售人员的成长周期
　　 ★ 销售人员的晋级辅导
　　 4、专项提升训练系统
　　 ★ 销售动作分析系统
　　 ★ 销售训练的靶向技术
　　 ★ 专项提升训练技术
　　
　　 本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
　　
　　
　　
　　四、“制造”是管理的基础
　　 1、如何让员工“服从”管理
　　 ★ 服从的基础是可替代
　　 ★ 可替代的基础是训练
　　 2、公司意志如何变成每个人的行为
　　 ★ 领导的核心职责是什么
　　 ★ 什么样的领导可以管理销售
　　
　　 本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
　　
　　
　　
　　【讲师简介】
　　王建先生
　　王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。
　　八二零现代营销军校是中国首家销售职业化训练的专业机构，军校致力于中国销售人员的职业化培养与训练，是国内营销领域中被广泛认可的销售训练专家。
　　报 名
　　时 间：2008年9月26--27日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
　　地 点：清华大学
　　费 用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。
价格： 3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。
时长： 2天
举办时间： 2008年9月26--27日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
举办地点： 北京清华大学
主办方： 北京820现代营销军校
网址： www.820school.com
联系人： 吴荟莹
联系电话： 010-62969102-807 13720020235
传真： 010-62981928
Email： wuhuiying@820school.com